HAL (France)
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Analyse des processus d'empowerment des vendeurs BtoB et développement des logiques entrepreneuriales en France et au Mexique.
Cette thèse par articles examine comment l'empowerment psychologique des vendeurs BtoB agit comme catalyseur de l'actualisation de leurs compétences entrepreneuriales au sein des multinationales. Confrontées à une rareté des talents commerciaux et à une concurrence globale intensifiée, ces organisat
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